Случаи из практики
В ходе реформы энергетического сектора из бывшей госструктуры выделилась крупная организация, которой предстояло перейти на рыночные рельсы. В наследство гендиректору досталась оргструктура, которая не соответствовала ситуации растущего объема ... >>
Произошла смена владельцев. Стратегический инвестор с помощью кадрового агенства подобрал генерального и финансового директоров. Позже к управленческой команде присоединились новые директора по безопасности и персоналу. Но командой назвать эту группу можно было с большой натяжкой... >>
Компания, работающая в сфере высоких технологий, стала испытывать хронические трудности в продаже своих продуктов. Эккаунт-менеджеры постоянно «падают» по цене, безоглядно идут на уступки, представители клиентских компаний (обычно технические специалисты) коротко осведомляются о ценах, после чего контакт с потенциальным клиентом зависает, продажи становятся неуправляемыми. Руководство компании приняло решение провести тренинг по продажам... >>
Менеджменту компании был нужен не просто навыковый тренинг. Задачи стояли так:
- повысить эффективность взаимодействия между заводскими подразделениями; сократить время принятия решений, особенно “на стыках” между производящими и торгующими подразделениями;
- сформировать слой сотрудников, говорящих на одном управленческом языке...
>>
Увольнять директоров? Не факт, что найду лучших... >>
"Чем выше я поднимался, тем больше чувствовал, что остаюсь один..." >>
"В сообществе консультантов обсужается вопрос: в чём разница между бизнес- и лайф-коучингом? Сходятся на том, что в бизнес-коучинге акцент на функциональных задачах, а в лайф-коучинге - на личностных. Приведу эпизод из практики.
>>
© М.В.Кларин, 2003-2011
